销售费用占比高达66%海特生物深陷畸形营销|海特
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晏国文、曹学平

“每1元药品销售收入就有6毛多砸向了销售,而在创新研发上的投入则显得捉襟见肘。”在刚刚过去的上市公司年报披露季,(300683.SZ)重销售轻研发的老问题再次受到行业普遍关注。

日前,海特生物披露了上市以来的首份年报和2018年第一季度财报。2017年度,海特生物营收和扣非净利润分别下滑了2.69%和15.95%。2018年第一季度财报更不容乐观,营收和扣非净利润分别下滑了22.45%和23.13%。

目前,海特生物的主打产品注射用鼠神经生长因子(商品名:金路捷)依旧是其最主要的收入来源,2017年金路捷为海特生物贡献的收入占比达99.29%。2017年,海特生物销售费用为4.96亿元,虽然较2016年有所下滑,但是依旧占据了营收的66.13%。

在给《中国经营报》记者的采访函回复中,海特生物证券事务部表示,“产品单一是生物医药行业的普遍特点,但我们早就意识到了这个问题,要通过自主研发加快新药研发、上市进程。而目前销售费用比较高的问题,还是和产品单一有关,如果产品线逐渐丰富起来,便可以降低销售费用的占比。同时,我司也仍将加大研发投入。”

销售费用占比高达66%

海特生物2017年年报显示,其营收为7.50亿元,较2016年减少2.69%;扣非净利润为1.42亿元,较2016年减少15.95%。2017年,金路捷营收为7.45亿元,较2016年减少2.79%。

在产品销售方面,海特生物主要采取专业推广经销商销售模式,辅以经销商代理模式和向医院终端直销的模式。三种模式中,专业推广经销商销售模式和向医院终端直销模式均符合当下正在推行的两票制,而经销商代理模式则部分符合两票制。

海特生物招股书显示,2016年,三种销售模式下的收入占比分别为95.99%、2.67%、1.34%。从2014年以来,专业推广经销商销售模式所占的比重一直在提升。

海特生物表示:“未来可能将进一步提高‘两票制’收入占比,从而适度减少不符合‘两票制’要求的经销商。”

记者综合海特生物招股书及2017年年报发现,自2014年以来,海特生物的销售费用占营业收入的比重一直维持在66%左右。2014年至2017年,该数字分别为66.03%、65.33%、65.97%、66.13%。

另外,自2014年以来,“市场开发与学术推广费”在销售费用中的占比也一直保持同一水平,为94%。2014年至2017年,该数字分别为93.95%、93.55%、93.93%、93.94%。这些销售费用是否借着“学术推广”名义变成金钱包裹的处方?

海特生物向本报记者表示,“市场开发与学术推广主要是为了产品销售,公司邀请医学界专家召开学术研讨活动、学术交流活动等相关活动。但也正是因为这些相关活动开拓了公司市场,提升了品牌知名度。”

资料显示,借助上市,海特生物还将对营销加大投入。海特生物2017年8月上市时募集的10.22亿元中,营销服务网络升级项目总投资规划为1.01亿元。2017年报显示,截至2017年末该项目的投资进度为0.13%。

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