房企销售排名新特征:明星民企扩大优势房产频
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张凤玲

经济观察报记者了解到,(,)、(,)和(,)的部门在2017年度房企业绩排行榜出来后,针对几家排名前茅的房企迅速预估了2018年的授信额度,并且制定了多套融资方案,准备在2018年2月前提交。

据中指院排名,2017年房企销售业绩排行榜的前三名,销售额都超过了5000亿元。

龙光地产(03380.HK)一位内部人士称,目前各大银行正在制定2018年年度总借贷规划,房企销售是银行授信额度的重要指标。对于房企而言,这是销售榜单最直接且实用的价值所在。

中指院研究总监蒋云峰表示,虽然房企的“大”和“强”无必然逻辑关系,但“大”可能代表销售能力、市场占有率等。恒大在2016年12月底获得销售额第一名后,2017年1月,中信银行和恒大签约了300亿元的融资合作方案,2017年多家融资机构增资了恒大约1300亿元的资本金,恒大在半年内赎回1129亿元的永续债,负债率大大降低。

前述龙光地产内部人士表示,现金流是公司的命脉,“我们内部开玩笑说,开发商只是财务的搬运工,我们只是把银行的钱搬运到购房者身上,搬运机器就是房子,我们用金融机构的资金盖房,房子最后的增值红利属于购房者。涨了,业主获得上涨红利,然后业主认可我们,客户越来越多,产品得到市场认可,市场占有率、销售额慢慢就上来了;要是房价下跌,业主不满意,销售额上不去,意味着之前在融资机构融到的钱可能被套,我们就没有机会做搬运工了。”

融创中国执行董事商羽告诉经济观察报记者,外界感觉融创在到处买买买,其实融创非常珍惜每一笔钱,比如一块的拿地方案、产品方案等都会准备好几套,这些方案的花费差不多在5000万元到8000万元之间,“因为钱不容易挣,不管是从金融机构拿的钱,还是自己挣的钱,每一分都需要谋定而动的,怎么把钱这个资源用好、用活、用对,非常关键。”

国企央企和民营企业的差距越来越明显是2017年房企销售的重要特征。(,)(600048.SH)榜上排名第五,全年销售额为3066亿元,和第四名的融创中国(01918.HK)3600亿元的销售额仍有差距;中铁建(601186.SH)、中铁(00390.HK)、首创(600008.SH)等销售排名均有下滑;(,)(600606.SH)、中海(00688.HK)的销售额较之碧桂园、万科和恒大并不抢眼;首开(600376.SH)、(,)(600266.SH)、金隅(601992.SH)等地产国企销售额没有出现大幅度增长;(,)(000402.SZ)甚至出现销售额下滑的情况,从2016年的276亿元降至2017年的177亿元。

北京市国企相关人士多次向经济观察报记者表示,政府层面的项目上,由于现在棚改项目不赚钱,北京市政府停了不少棚改项目;市场层面的项目上,由于北京项目利润低、融资成本高,企业已经从北京转移到环北京地区,后又从环北京地区转移到张家口等地区,现在可能连张家口土地市场的门槛都摸不着了。

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